SEO и SEM: Защо е важно да разберете и SEO, и SEM за доброто здраве на вашия бизнес? - Експертни съвети на Semalt

Каква точно е разликата между SEO и SEM? Защо тези стратегии са жизненоважни за вашия бизнес? Колко ви струва по отношение на изпълнението? Какви са инструментите, които могат да ви помогнат при използването на SEO и SEM? Какви са рисковете? Трябва ли да управлявате тези мрежови стратегии вътрешно във фирмата или е по-добре да ги поверите на трети страни? Това са въпроси, на които тази статия ще ви помогне да отговорите.

И така, нека започнем да отговаряме на горните въпроси от тук.

Когато маркетирате за вашия бизнес, вероятно сте чували за SEO и SEM. Комбиниран заедно в системна стратегия, той може да бъде изключително ефективен за укрепване на вашето онлайн присъствие и, следователно, на вашите печалби. Знаете ли ясно за какво точно говорим? Нашата SEO агенция ще ви даде повече информация за това.

Жизненоважно е да разберем разликата между SEO (оптимизация за търсачки) и SEM (маркетинг за търсачки), когато трябва да решим кои ресурси и кой бюджет трябва да отделим за маркетинга.

Оптимизацията за търсачки означава да се въведат всички необходими мерки за уебсайта да има структурата и съдържанието на лесно индексиране за търсачките. По принцип SEO се фокусира върху резултатите от органичните търсачки; и след това, когато потребител търси в Google конкретна ключова дума, свързана с това, което правите, вашият сайт се появява сред първите върнати резултати.

SEM - според най-често използваната дефиниция в момента - се върти около рекламата в търсачките, като Google Advertising, и включва всички процеси на избор на правилните ключови думи, в които да се инвестират наличните средства; целта на тази стратегия е да се появи сред спонсорираните резултати на основните търсачки.

Дефиницията, току-що предоставена на SEM, както току-що посочих, е в съответствие с текущата тенденция на мислене в настоящия момент, но в определени контексти може да придобие различно значение.

Английският акроним SEO (оптимизация за търсачки) се отнася до всички дейности по уеб маркетинг, които се прилагат към търсачките, за да за да увеличите позиционирането (или класирането) на даден сайт в органични резултати от търсачките. Органичните резултати са „безплатните резултати“, които се предлагат от търсачките и контрастират със спонсорираните резултати. Когато търсите в Google, можете да идентифицирате спонсорирани резултати, докато Google поставя жълтото „Ann“. Знак. Пример за спонсорирани срещу органични резултати.

Всички резултати, които нямат думата "Ан". В жълто са органичните резултати от търсачките, което означава, че резултатите, в които вашият сайт може да се появи след провеждане на подходящи SEO кампании.

Платената реклама в търсене или маркетинг с плащане на клик е това, което днес се разбира под SEM (Маркетинг на търсачки). Както подсказва името, тя преследва своите цели, като плаща на търсачките за придобиване на трафик към уебсайта си; обикновено се определя цена. И рекламодателят ще трябва да плати за всеки път, когато потенциален клиент кликне върху рекламата (оттук произходът на термина „Pay-per-click“). Тези техники са приложими в различен контекст и варират от инвестиции във Facebook Ads до използване на Google AdWords. Първоначално обаче съкращението SEM имаше много по-широко значение и със сигурност по-съвместимо с неговото буквално определение: той посочва набора от маркетингови стратегии, които даден сайт може да прилага в търсачките. Всъщност буквално „Маркетинг в търсачки“ означава „Маркетинг в търсачките“ и трябва да включва както стратегии за органично позициониране (SEO), така и платени рекламни стратегии. Защо днес придоби различно значение!

Маркетингът често се фокусира върху разликите между SEO и SEM и кой е за предпочитане. И двете стратегии водят до привличане на повече посещения, което е първата стъпка към увеличаване на продажбите. Това означава по-голяма печалба за вашата компания, което е основно това, което всяка маркетингова кампания иска да постигне. Вярно е, че SEO и SEM използват много различни методи в тази задача.

SEO има за цел да оптимизира структурата и съдържанието на вашия сайт въз основа на това, което търсачките искат чрез точно писане на текстовете, прилагане на плавно оформление и интелигентни стратегии за изграждане на връзки, което е основен елемент на методологията за входящ маркетинг . Задачата на търсачките е да обслужват на потребителите най-подходящите резултати от техните търсения и да предпочитат сайтове с ясна навигация, отлична мрежа от връзки и чиито предимства за посетителите са добре подчертани. Отличната SEO стратегия е в състояние да изведе вашия сайт на челни позиции в органичните резултати за конкретна ключова дума.

SEM инвестира средства, предназначени за маркетинг, в закупуването на спонсорирани реклами. Тя се основава на ясна и бърза промоция и се фокусира върху ключовите думи, които потенциалните клиенти са по-склонни да вмъкнат в своите търсения. Едно от специфичните предимства на платения маркетинг за търсене е неговият пряк характер: той ви позволява да привлечете вниманието на потребителите, като им изпратите на пръв поглед особено очевидно съобщение. Като кликнете върху рекламата, те ще бъдат насочени към определена страница от вашия сайт. По отношение на коефициента на конверсия не е априори дефинирано коя от двете стратегии генерира по-голям брой продажби за един и същ трафик, тъй като много променливи се намесват и могат да накарат тези данни да варират много.

Нашата SEO агенция знае колко обширна е темата и също така знае, че би заслужила статия сама по себе си. Само за да не го оставим напълно на изчакване, нека кажем, че факторите, които клонят към единия, а не към другия избор, са многобройни, преди всичко бюджетът, с който разполага компанията и времевият хоризонт, в рамките на който се очаква да види резултатите.

Със SEM стратегия веднага ще имаме възвръщаемост на инвестициите, която ще се повиши до ниво X и ще остане приблизително постоянна през цялата инвестиция. От друга страна, при SEO стратегия, за същата инвестиция, веднага ще имаме малко очевидна възвръщаемост на инвестицията, която обаче ще нараства с течение на времето, като прави възходяща притча. Трябва също да се изясни, че рентабилността на SEM ще спре, след като рекламната кампания приключи, т.е. приходите ми от този момент ще бъдат еквивалентни на 0. Печалбата на SEO обаче ще спре да расте, но ще поддържа постоянно ниво въпреки операциите. Сложно за разбиране? Не се притеснявайте, идва пример!

За простота, нека си представим, че имаме бюджет от € 3000 и искаме да сравним теоретичната рентабилност на инвестицията в SEO с тази в SEM. Нека започнем с инвестицията в SEM. Като се има предвид общ бюджет от € 3000, може да решим да разпределим рекламна стойност от € 100 на ден. Това означава, че нашата кампания ще продължи общо 30 дни (след тридесетте дни бихме изчерпали първоначалния бюджет). Сега, при средна CPC от € 0,40 (можете да направите други примери с всяка реалистична стойност на CPC, веществото не се променя), посещенията, които ще получаваме всеки ден от кампанията, ще бъдат индикативно равни на 250 (т.е. 100/0,40). Следователно след 30 дни ще получим около 7500 посещения. В края на този период, след изчерпване на бюджета, който ще бъде разпределен за реклама, нашите PPC кампании ще бъдат прекратени и вече няма да генерират кликвания или посещения. Следователно рентабилността на тази стратегия ще бъде измерима почти изключително от резултатите, генерирани в този времеви хоризонт.

Да предположим, че инвестирате същия бюджет от € 3000 в SEO. През първите няколко месеца на дейност класирането на нашия сайт, дори ако SEO кампаниите дават незабавни положителни резултати, постепенно ще се подобри. Може би за най-конкурентните ключови думи класирането ще премине от 100-та страница на 5-та (т.е. между 41-ва и 50-та позиция), но общите посещения, които ще получим, все още ще бъдат много ниски. Сайт отвъд втората страница с органични резултати получава почти нулев трафик. Истинският резултат ще започне да се показва, когато нашият сайт достигне една от първите 10 позиции в Google. И дори повече, когато достигнем една от първите 3 позиции. Този процес обаче обикновено не изисква 30 дни активност, а много месеци на стратегии, тестове и емпирични оценки. По тази причина SEO стратегиите нямат дневни разходи (като € 100 на ден, прекарани в SEM), но са склонни да имат месечни разходи. В нашия пример месечната такса може да бъде около € 500 на месец, а първоначалният бюджет от € 3000 също може да продължи 6 месеца SEO дейност.

В края на първия месец от дейността посещенията, постигнати чрез SEM кампании, ще бъдат значително по-високи от допълнителните, донесени от SEO кампанията, но за да преценим истинската рентабилност на SEO, трябва да вземем предвид целия времеви хоризонт, в рамките на който тази стратегия носи плодове. Всъщност дори след изчерпване на първоначалния бюджет (в примера, който предполагаме след 6-ия месец), класирането на нашия сайт няма да се върне към първоначалното, но вероятно ще запази същото класиране в продължение на няколко месеца в края на шестия месец.

Като изразходваме първоначалния си бюджет в SEM, в края на 6-те месеца ще знам точно колко посещения и колко продажби ще имам. Като правим същите разходи в SEO, ще видим резултатите на нашия сайт в продължение на месеци и месеци след края на кампаниите. Поради тази причина един от основните двигатели на избор между SEO и SEM се отнася до наличието на бюджета на компанията, но преди всичко до времевия хоризонт, в рамките на който целите трябва да бъдат постигнати.

Ако целта е краткосрочна или много краткосрочна, отговорът е SEM. Ако целта е средносрочна до дългосрочна, отговорът е SEO. И накрая, ако наличният бюджет позволява, компанията може да комбинира SEM кампании, за да донесе осезаеми резултати в краткосрочен план и в същото време да проектира SEO стратегии, за да осигури висока възвръщаемост на инвестициите в дългосрочен план.

Идеалното решение би било да планирате маркетингова кампания, която успява да комбинира SEO и SEM в една и последователна стратегия, която се развива с течение на времето и която съчетава скоростта на SEM в краткосрочен план с високата възвръщаемост на SEO в средносрочен и дългосрочен план термин: от само себе си се разбира, че чрез обединяване на усилията силата на всяка методология ще се увеличи и шансовете за успех ще бъдат значително по-големи.

Проследяването на увеличението на приходите, честотата на кликване и процентът на конверсия е по-лесно с помощта на някои софтуери, които анализират различните елементи, участващи в SEO и SEM кампании; в допълнение към известния Google Analytics, можем да споменем и Web CEO Professional Suite за Windows. Всеки ден на пазара се представят нови и той може да предоставя на вашия сайт както предупреждения, така и инструменти за сравнение.

Използването на софтуер за проследяване може да ви помогне да определите точно кой тип кампания изисква повече внимание или генерира по-добри резултати за вашия конкретен бизнес. Следователно ще можете, като проследявате резултатите, да увеличите разходите си в кампании с висока рентабилност и да модифицирате или намалите тези, които биха поели вашия бюджет неефективно.

Вътрешен VS аутсорсинг разбираме, че ако се управляват правилно, SEO и SEM могат да окажат влияние върху успеха на вашия бизнес. Добре проучената маркетингова стратегия, базирана на двете тези тактики, може да допринесе за осведомеността на вашата марка - или дори за вашата лична марка - и да привлече нов трафик към вашия сайт, като по този начин доведе до увеличаване на продажбите и процента на конверсия.

Накратко, всичко това би ви накарало да придобиете нови клиенти, благодарение само на интернет. Напротив, лошото управление на тези инструменти може да ви накара да загубите време, капитал и енергия, дори да поставите вашата компания в лоша светлина. След това анализирайте ресурсите и бюджета си, трябва да решите дали вашият SEO и SEM могат да се управляват вътрешно или трябва да бъдат поверени на трети страни.

В първия случай едно от предимствата е: винаги ще участвате дълбоко в рекламата на вашата компания. Вие и членовете на персонала ви можете самостоятелно да управлявате стратегиите, свързани с органичен маркетинг за търсене и платен маркетинг за търсене.

Възлагането на управлението на вашия онлайн маркетинг на SEO агенция или уеб маркетинг и външна SEO агенция е предпочитаният избор от повечето компании. Това е разход, който може да бъде амортизиран за много кратко време, както и огромна икономия от гледна точка на време и ресурси. Ефективната маркетингова стратегия осигурява осезаеми резултати от първите стъпки; но в дългосрочен план ще бъде постигнат най-големият успех. Специалистите в сектора са подготвени да идентифицират нови тенденции и да анализират представянето на вашата компания в реално време; като се започне от внимателно и постоянно измерване на данните за пазара и кампаниите, те превръщат наблюденията в маркетингови стратегии, пригодени за вас, като гарантират на вашия бизнес възможно най-доброто позициониране не само в мрежата, но и на пазара като цяло.

Наистина добрата новина е, че всяка компания, без значение какъв размер или сектор може да спечели от SEO и SEM. Ако е вярно, че нито един бизнес не може без промоция, вярно е също, че всяка маркетингова дейност има разходи и тя трябва да се разбира от гледна точка на ангажираност или действителни финансови разходи. Въпросът е тази игра да си заслужава свещта: това, което харчим за добра маркетингова стратегия, е нищо, в сравнение с депозит за това, което ще спечелим в близко бъдеще.

В тази статия засегнахме няколко сложни въпроса, от които не е лесно да имаш пълно майсторство. Надяваме се обаче да ви предадем важността на да имате ефективни SEM и SEO стратегии за вашата компания. Ако е така и искате да имате партньор до себе си, който да ви помогне да намерите най-подходящия план за действие за вашите специфични нужди, свържете се с нас. Експертите на Semalt ще ви помогнат да избегнете повечето грешки.